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当当网[1]是国内领先的B2C网上商城,由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金(原名软银中国创业基金)共同投资成立。 1999年11月,当当网正式开通。当当网在线销售的商品包括图书音像、服装、孕婴童、家居、美妆和3C数码等几十个大类,在库图书超过90万种,百货超过105万种。当当网的注册用户遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。2012年,当当网的活跃用户数达来1570万,订单数达来5420万。   当当网于美国时间2010年12月8日在纽约证券交易所正式挂牌上市,是中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城。 2产品及业务 当当图书 在图书品类,当当网占据了线上市场份额的50%以上,同时占据全国图书零售市场份额的三分之一。当当网的图书订单转化率高达25%,远远高于行业平均的7%,这意味着每四个人浏览当当网,就会产生一个订单。 能做来图书零售第一,当当的杀手锏有许多,比如全品种上架、退货率最低、给出版社回款最快,也正是依靠这些优势,出版社给当当的进货折扣也最低,当当也因此有价格竞争优势。 为了进一步吸引新顾客,当当图书还进一步“走出去”的开发战略,在天猫开设当当图书旗舰店,并在2012年11月上线试运营仅仅几天后日销售额便破千万。 在追求规模效益的同时,当当也在不断优化品类,提升图书业务整体毛利率,虽然图书价格战对行业整体毛利率都有所影响,但当当的图书毛利率始终位列第一,为19%左右。此外当当网还在不断向出版社上游渗透,发展了OEM自有品牌定制图书,这批书即便按照7折销售也有可观的毛利率。 当当服装 作为当当网百货零售领域最核心的品类,当当网服装主要摘取卖百家货的方式,通过入库联营为主的招商模式发展服装零售,最大限度的有效控制假货,实现品牌真货和100%质量保证,用“品牌、风格和价位”三个维度不同组合的精选商品来满足顾客需求。大约有2000家服装鞋包类品牌商或代理商在当当网开设了品牌旗舰店。 当当网之所以挑选第三方品牌商在当当网平台卖服装,主要因为服装的款式流行趋势变化极快,还有换季等因素,让品牌商在当当网平台自己摘购、自己销售,专业度更高。当当网则充当平台商的角色,为入驻的服装品牌商提供集中仓储、集中物流和集中的售中、售后等一站式服务。 定位上,当当服装定位中高端,初期主要吸纳淘品牌入驻,2013年的招商复点则是线下的优质服装品牌。预期2013年将有3000多家服装商户入驻当当平台。 在品类横向拓展的同时,基于深耕优势品类的原则,当当网还大力拓展尾货市场,于2013年5月上线了特卖频道“尾品汇”,主打精品服装尾货。从长期售卖的当季新品和应季品、折扣品服装鞋包,来限时特卖模式的过季或断码的服装尾货,当当网正试图不断横向扩展服装类目和不断开放平台给更多的线下服装品牌商,将服装品类打造成其除图书之外的第一大核心品类。
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